能源的紧张和电力装机容量的改善、技术进步、国家的政策倾斜以及全社会大力节能降耗等外部环境因素，为空气能热泵热水器品牌的切入带来了发展的契机。热泵作为一种新型的节能环保热水器自进入到市场，就得到众多经销商的加盟，通过加盟也扩大了热泵知识在终端市场向消费者传达的力度，热泵市场慢慢预热起来，带动了整个热泵产业的发展。

 

随着热泵市场的发展，渠道对热泵热水器的要求也更为直接。加上流行欧美的大水量洗浴文化被推广至国内，国内消费取向也发生了很大变化，以前单一的淋浴，越来越倾向于家庭中央热水，当这种消费习惯成为主流时，热泵产品热泵烘干机的潜在市场空间就会被挖掘，热泵企业的产品线会延伸得更长。

 

而热泵热水器市场在迅速发展同时也出现了一些不和谐的音符。由于一部份热泵热水器经销商经营行业的不规范，一些急于求成的操作手法已经在一定程度上阻碍了热泵热水器市场的健康发展。同时，由于热泵热水器产品造价高，制热方式比较复杂，也为消费者迅速接受热泵产品设置了障碍。在空气能热泵热水机组推广的前期，众多热泵厂商坚持不懈地宣传和引导，在一定程度上促进了锅炉产品的更新换代要求，推动了热泵产品产量的增长。如何根据热泵热水器市场的特点，制定针对性的热泵热水器营销战略和策略，科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场呢？随着建材市场和专卖店体系的发展，诸多的热泵热水器品牌纷纷开始考虑自身营销网络拓展，考虑热泵热水器是否为公司带来新的利润增长点。

 

定准目标，注重推广

 

热泵热水器产品的造价高、原理复杂，这些产品特性决定了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体，才能做到投入产出比最大比。有两大问题需要高度重视：一是自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位；二是目标消费群体的准确定位。

 

一个新型的产品要形成新的市场，首先要做的是让社会和消费者接纳产品的概念和消费文化，但是由于包括空气能主体在内的种种因素的制约，这点在热泵热水器市场是薄弱环节之一，这也是行业要有大的作为，主体必须变革的重要原因。比如在终端进行真机陈列运行，让消费者去切身体会产品，结合宣传资料对产品进行渗透式概念传播等等。对于热泵热水器厂家而言，消费潜力大的高端消费者群体是天然目标客户群，他们由于素质比较高，消费意识比较超前，比较容易接受热泵热水器产品。经销商要根据热泵热水器产品特性深入研究，提高目标消费群定位的准确性。

 

完善策略，注重品牌

 

国内热泵热水器企业数量近百，但大多默默无闻。究其原因，实干型企业不少，脚踏实地做产品。但热泵热水器行业处于不温不火的状态，急需一个领头羊企业站出来，带动热泵热水器行业快速发展。目前已经有一些热泵热水器企业清楚认识到品牌的重要性，逐步开始打造自己的热泵热水器品牌。

 

1.突出广告诉求的差异化：广告诉求的精髓就在于差异，没有差异的广告是不会有好的效果。在追求广告差异化时要抓住对消费者至关紧要、起重要作用的差异。真正有价值的差异在于能给消费者带来不同利益和好处，这才是广告诉求所要寻找的卖点。

 

2.明确要传播的核心内容：成长初期热泵企业，每一个品牌都会有很多的特性，作为企业主往往希望把这些特点或者优势全部传递给客户群。但是，出于这个时期的品牌往往有一些不稳定，长期的大面积宣传，会给受众带来品牌形象的不稳定。因此，在广告传播时，一定要确定传播的核心内容。

 

3.要注意媒介的整合传播：目标热泵企业选择较多既有专业媒体，还有大众媒介，专业媒体和大众媒体各自都有优势，应该进行适当的整合和投放。根据专业调研显示，电视广告和平面广告是提高认知度的有效方法，亲戚朋友推荐也是消费者收集信息的常用渠道。
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